更名謀求戰(zhàn)略變局 專訪物產(chǎn)中拓黨委書記、董事長袁仁軍
??? 沉穩(wěn)有力的語調(diào)，加上極富感染力的微笑，當(dāng)我們和物產(chǎn)中拓股份有限公司黨委書記、董事長袁仁軍第一次握手的時候，他身上洋溢出來的熱情與活力，讓人們對物產(chǎn)中拓的經(jīng)營團隊充滿信心和期待。
??? “如果說湘商的風(fēng)格是‘呷得苦霸得蠻’，那么浙商就是‘呷得苦’和‘鍥而不舍’。”與企業(yè)的高知名度相比，袁仁軍本人顯得低調(diào)，很少在媒體露面。作為浙商，他說得最多的是“鍥而不舍”，亦正是這份精神，讓這家世界500強企業(yè)的核心成員，即使面對復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境，也仍然在不斷創(chuàng)造佳績，笑傲江湖，2011年實現(xiàn)營業(yè)收入239億元，在最新出爐的湖南省2012年100強企業(yè)和服務(wù)業(yè)50強名單上，躍居第13位，服務(wù)業(yè)50強排名仍保持第4位。
??? 如果你是老股民，對“南方建材”一定不會陌生，它已擁有13年歷史，是湖南省大宗商品流通行業(yè)的第一家上市公司。不過，從今年8月開始，這一名稱已完成了其歷史使命。
??? 今年8月16日，“南方建材”正式更名為“物產(chǎn)中拓”。更名并不是一件小事，這是在汽車流通業(yè)變局的情況下浙江物產(chǎn)集團大力扶持的表現(xiàn)，還是試圖通過更名來實現(xiàn)新一輪的戰(zhàn)略資源整合？
??? 更名驅(qū)動大發(fā)展，省外擴張打基礎(chǔ)
??? “公司更名，實際是為了與實際控制人浙江物產(chǎn)集團的名稱保持一致性，更名后的物產(chǎn)中拓將以全新的標(biāo)識及統(tǒng)一的品牌名稱展開積極的戰(zhàn)略拓展。將南方建材更名為物產(chǎn)中拓，可以充分依托浙江物產(chǎn)集團的品牌地位，提升在中西部市場的影響力?！痹受姺Q。
??? 回憶入湘歷程，袁仁軍介紹，2008年6月5日，浙江物產(chǎn)集團正式將“南方建材”收歸麾下。收購之初，公司一直沿用“南方建材”的名稱，在當(dāng)時條件下這個名稱比較符合公司發(fā)展方向，也是湖南省內(nèi)較有知名度的上市公司，得到了市場的高度認(rèn)可?！靶鹿蓶|入駐后，對企業(yè)進行了整體優(yōu)化，包括對眾多投資項目的優(yōu)化，經(jīng)營業(yè)態(tài)、商業(yè)模式、盈利模式、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及人才方面的優(yōu)化。到目前，公司內(nèi)部調(diào)整成效顯著，規(guī)模業(yè)績大幅提升，業(yè)務(wù)發(fā)展蓄勢待發(fā)，公司開始邁入快速發(fā)展階段，形成了鋼鐵貿(mào)易和汽車綜合服務(wù)兩大主業(yè)并駕齊驅(qū)的發(fā)展態(tài)勢。經(jīng)營業(yè)態(tài)拓展到了鋼鐵貿(mào)易、汽車綜合服務(wù)、出租車、二手車、廢舊車回收及相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)如物流基地、電子商務(wù)等等多個板塊，經(jīng)營區(qū)域也同步拓展到了中西部七省一市。顯然，“南方建材”這個名字已越來越不適應(yīng)公司的現(xiàn)狀，尤其是容易讓人將公司與建材聯(lián)想起來，無法很好地將公司內(nèi)涵全面準(zhǔn)確傳遞給受眾?？梢哉f，更名是公司發(fā)展的必然。
??? 在業(yè)內(nèi)不少人看來，物產(chǎn)中拓此舉無疑是釋放了一個戰(zhàn)略信號：將加快中西部戰(zhàn)略擴張的步伐。
??? 事實上，這步棋的布局早已開始。在物產(chǎn)中拓更名前，其汽車板塊中新開業(yè)的東風(fēng)日產(chǎn)、一汽大眾、北京現(xiàn)代等專營店已相繼以“中拓”系列為新店命名，“中拓”品牌開始醒目地在業(yè)界坊間流傳。從某種意義上說，這是一件“蓄謀已久”的大事。在袁仁軍看來，“物產(chǎn)中拓”這個品牌具備協(xié)同效應(yīng)，將有利于提升浙江物產(chǎn)集團在中西部市場的影響力，按照浙江物產(chǎn)集團資本市場的戰(zhàn)略部署，有利于公司的長遠發(fā)展。
??? 從鋼材到賣車修車回收，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈
??? 巧合的是，無論是鋼鐵貿(mào)易還是汽車經(jīng)營，都是和鋼材打交道?！皬奶峁╀摬模劫u車、修車，最終報廢后再回收處理，我們參與了整個汽車的完整生命周期。”袁仁軍這樣解釋物產(chǎn)中拓的業(yè)務(wù)，“每個汽車廠家都是用鋼大戶，我們是原材料供應(yīng)商；當(dāng)汽車報廢之后，經(jīng)過處理又可以重新回爐，進行回收，這是一個完整的循環(huán)系統(tǒng)。這兩大板塊，互為供應(yīng)鏈?！?/P>
??? 今年，物產(chǎn)中拓正式啟動了廢舊汽車報廢回收拆解項目，這意味著公司從提供原材料到汽車使用后的去向，都能提供服務(wù)，從而打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
??? 浙江物產(chǎn)集團將其多年來在微利行業(yè)摸爬滾打提煉的商業(yè)模式、盈利模式和管理模式，移植到南方建材及更名后的物產(chǎn)中拓，使其圍繞主業(yè)快速擴張，取得了長足的進步，短短四年時間，主營業(yè)務(wù)收入由2008年的27.15億元，迅速增長至2011年的238.61億元，增長近8倍，營業(yè)利潤由2008年的1700萬元，增長至2011年的8530萬元，增長4倍多，已成為浙江物產(chǎn)集團拓展中西部市場的主力軍。雖然公司上市之初是以鋼鐵貿(mào)易為主，但經(jīng)歷了4年的快速發(fā)展和積累之后，公司汽車4S店已由最初的5家增長到了目前的20家，經(jīng)營的品牌也日益豐富，目前已構(gòu)建起一汽、北汽、日產(chǎn)和上汽通用五菱四大核心品牌系列，年銷售規(guī)模達到3萬臺，基本形成了以長沙為中心，覆蓋全省各地市的營銷網(wǎng)絡(luò)。袁仁軍透露，從戰(zhàn)略層面上，全力打造“具有領(lǐng)先競爭力的冶金供應(yīng)鏈服務(wù)集成商和汽車綜合服務(wù)商”已正式明確寫入了公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃。在汽車綜合服務(wù)方面，將繼續(xù)大力發(fā)展汽車銷售以及汽車維修、汽車租賃、汽車金融、二手車、出租車等汽車后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，構(gòu)建顧客全生命周期的服務(wù)體系和能力，著力提升資源掌控能力、集成服務(wù)能力、集約運營能力、市場研判能力和風(fēng)險防控能力，全力打造以個性化、主動性的高品質(zhì)服務(wù)為核心內(nèi)涵的“物產(chǎn)中拓”服務(wù)品牌，逐步實現(xiàn)從汽車貿(mào)易商到汽車綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，用三四年的時間形成一個循環(huán)系統(tǒng)。
??? [袁氏物語]
??? “剩者為王”笑傲江湖
????在流通行業(yè)利潤越來越薄的今天，競爭格局將更加激烈。未來如何謀局？
??? 物產(chǎn)中拓旗下現(xiàn)有兩大主業(yè)的共同特點是：都是充分競爭的行業(yè)，沒有特殊經(jīng)營資質(zhì)要求，行業(yè)進入門檻不高。只有“剩者”才可能成為勝者，所以必須堅持不懈地堅守和努力，必須在主營業(yè)務(wù)上體現(xiàn)差異化優(yōu)勢。作為上市公司，要通過企業(yè)的用心經(jīng)營和精細化管理，提高服務(wù)集成的能力，提升核心競爭力，促進行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
??? 企業(yè)鏈接
??? 世界500強背景，讓消費者放心
??? 物產(chǎn)中拓的背后“大佬”浙江物產(chǎn)集團，是浙江省首家進入世界500強的企業(yè)，2012年“世界500強”排名426位。作為一家上市公司，其國有控股的背景，將給消費者帶來什么不一樣的服務(wù)？“消費者可以更加放心。”物產(chǎn)中拓股份有限公司黨委書記、董事長袁仁軍爽朗地說。
??? 作為世界500強，首先具有社會公信力，這是規(guī)范管理的要求，無論是在資本市場還是消費市場，都要規(guī)范誠信地去經(jīng)營，提供好的服務(wù)和產(chǎn)品?！捌囀峭ㄟ^公司的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售出去”。袁仁軍說，按照消費者權(quán)益保護法的要求，渠道商要首先承擔(dān)責(zé)任，而大公司也承擔(dān)得起責(zé)任?！巴ㄟ^我們的渠道購買產(chǎn)品，完全可以讓消費者放心。”
???? 除此之外，作為上市公司，物產(chǎn)中拓有著更為豐富的融資途徑，資金實力雄厚；在人才市場，也更容易吸引優(yōu)秀的人才，人才積聚優(yōu)勢顯而易見?！坝辛速Y金和人才，還有什么事情辦不成呢？”袁仁軍信心滿滿地說道。
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